第一步，培養(yǎng)一個(gè)要求不僅熟悉本企業(yè)的文化又要具有專業(yè)化的國際營銷能力的高級人才團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的國外營銷陣營源源不斷地輸送能量。人力資源是市場營銷的核心競爭力，因此必須將人力資源視為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團(tuán)隊(duì)第一的用人理念，堅(jiān)持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針。
第二步，企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，因此在市場開拓之前需要衡量不同產(chǎn)品、不同地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的實(shí)際獲利情況，從而使企業(yè)決定營銷活動(dòng)哪些應(yīng)擴(kuò)大，哪些應(yīng)縮減甚至放棄。盡量地在避免不必要的疏忽和資源的浪費(fèi)，做到有的放矢。
第三步，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。積極地了解當(dāng)?shù)氐母偁帉κ指偁巸?yōu)勢和劣勢，以及銷售策略等等，并做出相應(yīng)地策略。
第四步，顧客就是上帝，為了使商品不關(guān)時(shí)機(jī)地推出，以適應(yīng)顧客的消費(fèi)潮流，要求所有高層的人員親自作市場調(diào)查，捕捉顧客的消費(fèi)心態(tài)，預(yù)測市場動(dòng)向。每類貨品都由一個(gè)采購組負(fù)責(zé)，詳細(xì)進(jìn)行市場研究和制定產(chǎn)品規(guī)劃，然后將產(chǎn)品進(jìn)行試銷，觀察顧客反映，根據(jù)市場需要改進(jìn)或推出商品。當(dāng)產(chǎn)品成為適銷產(chǎn)品時(shí)，采購組對產(chǎn)品還
要經(jīng)常加以評估，以盡量延長其壽命。當(dāng)某些產(chǎn)品銷路不暢時(shí)，公司要毫不惋惜地立即將其撤離市場，為暢銷的新產(chǎn)品讓路。從認(rèn)識顧客所需出發(fā)，確定滿足顧客需要的標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)決達(dá)到目標(biāo)，為顧客提供全新的服務(wù)。
第五步，積極進(jìn)行推廣活動(dòng)。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)往往受傳播媒體的指引，因此要進(jìn)行有效的廣告以喚起消費(fèi)者的注意，提高公司的印象與品質(zhì)地位，在國際市場上建立相當(dāng)?shù)闹取? 雖然國際市場比較復(fù)雜，近幾年的經(jīng)濟(jì)形勢也相當(dāng)嚴(yán)峻，但是我相信只要我們把搶抓機(jī)遇，激發(fā)起頑強(qiáng)的拼搏斗志，我們的國際營銷事業(yè)一定與時(shí)俱進(jìn)，如日中天。
